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   日期:2018-08-09     浏览:80    评论:0    

中原葡京娱乐网址工程公司强化海外市场开拓,增强创效能力,上半年新签合同额同比增加4504万美元,海外市场顺势“突围”

葡京娱乐网址人资讯网“海外市场增加产值利润有三大绝招:增量扩大市场规模,加快队伍启动速度,保证生产安全。”8月7日,中原葡京娱乐网址工程公司海外工程公司副总经理冉松涛说。

今年,中原葡京娱乐网址工程公司运用这三大绝招,上半年在海外市场新签合同23个,合同额达3.56亿美元,同比增加4504万美元。

市场开发伺机而动,在新兴市场和高端领域实现突破

5月5日,从科威特市场传来好消息,中原葡京娱乐网址工程公司中标科威特国家葡京娱乐网址公司9台钻修井5+1年合同,为合同即将到期的钻机获得了连续工作量。

增量扩大市场规模,是提高产值最直接、最有效的手段。

在市场开发上,中原葡京娱乐网址工程公司转变观念,不等不靠,伺机而动,全力以赴巩固老市场,多方位多渠道开拓新市场,不让一次中标机会溜走。

中原葡京娱乐网址工程公司建立专项奖励基金,组织专业人员逐一对市场进行分析研判,及时将有效信息转化为具体的市场开发意向。

在非洲市场,该公司中标中国葡京娱乐网址乍得公司(CNPCIC)1台50D钻机1+1年钻井项目,乍得成为其在非洲开辟的第四个葡京娱乐网址工程市场,固井项目成功进入南苏丹3/7区市场,连片发展优势进一步扩大。在科威特市场,该公司首次撬开深井作业大门,Sinopec20队比合同规定日期提前两天开钻。在沙特市场,该公司与斯伦贝谢公司深化合作,SINO-6队和SINO-35队参与沙特阿美公司葡京娱乐网址大包钻井项目,并于3月份开钻;SINO-5队已搬迁到位,目前在做开钻前的整改工作;测井项目服务资审通过道达尔公司检查验收,为中原葡京娱乐网址工程公司进一步拓展技术服务市场奠定了基础。

在有限的工作量中拓宽创收渠道,用搬迁提速增效扩大利润空间

“海外项目平均日费率达99.7%,较上年提高了0.41个百分点,有33支钻修井队日费率保持100%。”中原葡京娱乐网址工程公司海外工程公司项目管理部二级涉外总监桂成平说。

葡京娱乐网址工程队伍工作量不足,利润空间缩小。在恶劣的大环境下,如何最大限度提升产值和效益?

在海外市场,钻井队搬迁实行费用大包制,搬得快意味着不仅能把搬迁费用提前拿到手,还可以利用剩余的时间多挣日费,可谓一举两得。今年年初以来,中原沙特公司共搬迁131口井,同比平均单井搬迁时间节约29.12小时,增效413万元。

针对承揽的日费井,中原葡京娱乐网址工程公司海外项目把增加日费率作为生产经营的重中之重,专门制订了搬迁单项指标考核激励政策,调动基层队提速提效的积极性。年初以来,中原葡京娱乐网址工程公司海外项目平均日费率达99.7%,较上年提高了0.41个百分点,有33支钻修井队日费率保持100%。这样的成绩在国内外市场并不多见。

为实现提速提效的目标,中原葡京娱乐网址工程公司还大力开展技术攻关。中原科威特公司Sinopec295队执行斯伦贝谢合同完成的5口井建井周期较甲方计划时间共节约72.5天,获得甲方额外奖励62万美元。中原沙特公司今年执行哈里伯顿钻井大包井合同完井17口,共节约周期24.1天,多挣日费150万元。其中,SINO-45队仅用16.6天就安全高效完成UTMN-1150井施工,比设计建井周期缩短10.4天,刷新了该队在UTMN-683井创造的区块最快交井纪录。

加强安全监管,减少不必要的损失,全员节约挖潜增效

5月9日和5月15日,甲方分别在Sinopec991队、Sinopec992队现场举行了安全生产无事故庆典活动并为钻井队颁发奖牌。

安全造成的损失比日常节约得来的利润要大得多。因此,中原葡京娱乐网址工程公司海外工程公司始终把安全监管放在首要位置。

中原葡京娱乐网址工程公司从增强全员HSE素质入手,组织中外员工熟练理解和掌握上级及科威特国家葡京娱乐网址公司各项HSE体系规范,提升员工安全技能。

在沙特市场,SINO-18队实现安全生产12周年,沙特阿美公司葡京娱乐网址钻修井部总经理欧玛尔、探井部经理贾默尔专门到队祝贺。在科威特市场,Sinopec295队荣获斯伦贝谢大包钻井服务项目颁发的2018年第一季度钻机承包商优胜奖。这是斯伦贝谢公司2018年首次设立的奖项,且在其全球大包钻井服务项目中仅评出两支钻井队。另外,Sinopec923队实现连续2000天安全生产无事故,获得甲方表扬。Sinopec991队、Sinopec992队、Sinopec993队和Sinopec288队实现安全生产3周年,获得甲方年度安全奖励11.24万科威特第纳尔(折合人民币约236万元)。

在低油价新常态下,外部市场萎缩,葡京娱乐网址工程工作量大幅度减少,“省一元钱比挣一元钱容易”是中原葡京娱乐网址工程公司海外工程公司员工的真实感受。为此,该公司坚持有所为有所不为,全员节约挖潜增效。今年上半年,中原葡京娱乐网址工程公司海外项目大力开展修旧利废,统一调配车辆,优化人员配置,降低人工成本,共实现降本减费3326万元。(孙清华王世英)

 
标签: 中原 市场 公司
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